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東京ウェブ制作（ホームページビルダーのビデオ教材販売）－大和賢一郎さん

東京ウェブ制作（ホームページビルダーのビデオ教材販売）－大和賢一郎さん

ホームページ作成のソフトの使用法を教えるビデオ販売で月収50万円

市場ニーズに応え、なおかつ好きなことを起業に活かすことができた発想のコツや、限られた自分ひとりの時間の有効活用を伺います。『商材の発想が今までにない』ものであったために売れない。という逆説的苦労も経験し、またサラリーマンであることの良さにも気付くことが出来た結果、書籍執筆に至った経緯もお話いただきました。
週末起業家成功事例

  • 大和賢一郎さん
  • ホームページビルダーのビデオ教材販売
  • 初期投資額：約100万円
  • https://tokyo-webs.jp/
週末起業をはじめようと思ったきっかけはなんですか？
独立心が旺盛だったというのがあります。学生時代からミュージシャンを目指しており、就職してからもその夢を捨てきれませんでした。そこで自主制作で自分たちのCDを販売しました。実際には全く売れなかったのですが、それをきっかけに「マーケティング」や「営業・販売」に興味がわき、勉強を本格的に始めるようになりました。ある交流会に参加して、起業のネタのアドバイスを受けたときに、ホームページを作成するためのソフト「ホームページビルダー」のビデオ教材販売をやってみればといわれたのがきっかけです。

好きなことを起業に活かした発想のコツはなんですか？
異業種交流会などに参加して自分がウェブの専門家であるSE（システムエンジニア）ことを告げると、ホームページ作成代行の仕事を依頼されることがしばしばあったので、ニーズはあることには気がついていました。しかし、本業の時間の制約もありホームページ作成代行の仕事は断っていました。いろんな人に相談した結果、ホームページ作成の方法を教材化して販売するのがいいという結論に行き着いたんです。そこで、どんな教材にするか徹底的に考えました。あるとき、ギターの教材はどうなっているのかと考えてみました。よく「Ｆコードを押さえろ」と教科書には書いてありますが、実感として非常にわかりにくい。でもビデオだったら視覚的に理解できますよね。そこで、ホームページの作成ソフトの使い方をビデオ化すれば売れるんじゃないかと思いました。

ホームページビルダーのビデオ教材の売れ行きはどうでしたか？
ホームページビルダーのビデオ教材の特徴は、PC画面をそのまま収録しているのがポイント。映像と音声による丁寧な解説で、ページ制作や画像の編集はもちろん、ウェブサーバーの申請方法やアップロードの方法まですべてわかるようになっています。ですので、今までホームページビルダーの使い方がわからないという人を中心に大好評でした。ただ、商材の発想が今までにないものだったので、当初はなかなか売れなかったんですね。しかし、発売後１年経った頃から月商50万円の安定した売上を維持できるようになりました。

週末起業を始めてよかったことはありますか？
週末起業を始めてみて、「サラリーマンは非常に恵まれた存在だ」ということが改めて認識できました。オフィスの家賃、福利厚生、有給休暇、退職金、交通費、パソコン代などすべて起業家は自分で捻出しなくてはいけないんです。ところが、サラリーマンならそれらは会社が提供してくれます。そこで週末起業体験から自分が気づいたことを書き綴った無料のメールマガジン「幸せなサラリーマンになる方法」を発行しました。「今の仕事がつまらないから起業する」のでは起業はうまくいかないし、自分は何がやりたいのかを起業する前にきちんと再認識する必要があると思います。自分の人生をきちんと見直して欲しい、そんな思いで書いたのだが大好評をいただくことになり、2005年書籍『辞めるなんてもったいない！（大和書房）』を発刊しました。

仕事の面で、本業と起業の業務をどのように区別していますか？
私が行っている「ホームページビルダー」のビデオ教材販売は、基本的には本業と重なるところは全くありません。そのため、週末起業を行うときには完全に頭を切り替えて行うようにしています。また、本業で得た人脈や顧客リストに関しては一切、自分の商材は販売しないと心に誓っていますね。本業で得た人脈や顧客というのは、あくまでも会社の財産だと思っています。それらを週末起業のネタとして使おうと考えると、機密情報の漏えいにも当たることにもなるからです。自分の商材を販売する相手は必ず、自分でゼロから販売すると決めています。

休みや家族との団欒はどのようにしてとっていますか？
独身なので、家族と過ごすための時間は意識的にはとっていません。しかし、商材の開発と販売のビジネスは、一度、商材を作ってしまえば、代行業のように時間を取られなくて済むので、自分の時間は比較的確保できるほうだと思います。

これがホームページ作成代行なら、自分の時間は潰れていく一方です。仮にホームページ作成代行を行ったとしましょう。１カ月の土日を全てホームページの作成代行に費やした結果、月10万円の売上があったとしても、この金額を数十倍、数百倍にすることは自分一人では不可能ですよね。なぜなら自分ひとりの時間は限られているからなんです。

ところが、自分のスキルの複製を売った場合ならばどうでしょう。費やす時間は、それほどでもないのに数十倍、数百倍の売上を確保することも可能です。こうした時間コストをいかに意識できるかが自分の時間を確保するためのポイントであると思っています。私の場合、土日は商材の販売やホームページの更新などに費やしているので、週末はそれほど忙しくないですね。しかし、商材を開発する年末年始やお盆などはまるまる潰れてしまうこともありますよ。

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